《销售高手进阶篇-绝对成交》课程考试卷

请仔细审题，认真作答

Q1:姓名

填空1

Q2:所属分公司

填空1

Q3:建立亲和力的过程中需要的步骤有？（多选题）

A、喜悦

B、笑容

C、找相同

D、喝茶

Q4:建立信赖感的方法有？

A、照片见证

B、明星客户见证

C、专业形象

D、个人资历

Q5:了解客户需求的两大关键是？

A、问

B、说

C、讲

D、听

Q6:医生式提问包含的内容有？（多选题）

A、诊断式提问

B、痛点式提问

C、暗示式提问

D、成交式提问

Q7:如何有质量的听？（多选题）

A、听自己想听的

B、听时要记录

C、听时发表自己意见

D、听时多赞同

Q8:以下关于塑造价值描述不对的是？（多选题）

A、塑造价值就是产品介绍

B、塑造价值就是说产品好

C、塑造价值是描述产品对于客户的价值

D、塑造价值胡乱吹捧

Q9:塑造价值的方法有？（多选题）

A、描述法

B、图片法

C、数字塑造法

D、文字塑造法

Q10:异议处理的步骤不包含的是？（单选题）

A、分辨真假

B、询问

C、锁定

D、化解

Q11:成交时要做到的心态有？（多选题）

A、坚决

B、果断

C、犹豫

D、自信

Q12:成交的方法有？（多选题）

A、假设成交

B、选择成交

C、直接成交

D、随意成交

《销售高手进阶篇-绝对成交》课程考试卷

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