销售团队第三章销售团队的培训

:一、单项选择题

Q1:1. （2014.04）选择有关的实例，并书面说明各种情况或问题，使受训的销售人员可以利用其工作经验及所学原理，来研究如何解决问题。这种训练方法是 p60

A．讲授法

B．会议法

C．小组讨论法

D．案例研究法

Q2:2.（2012.10）对销售人员来说，当着客户的面进行销售培训的培训方式是（D)P58

A．模拟培训

B．集中培训

C．分开培训

D．现场培训

Q3:3.（2011.10）销售会议法、角色扮演、案例研讨法等属于美国管理学家培训方法划分类别中的（B)P58

A.向销售人员集体传授信息的方法

B.销售人员集体参与的方法

C.向销售人员传授信息的方法

D.销售人员个人参与的方法

Q4:4.（2014.04）使用小组讨论法进行培训时最适宜的小组人数为p60

A．3～4人

B．5～6人

C．7～8人

D．9～10人

Q5:5.（2013.10）假装或模仿一种销售情况，让受训者在一定时间内做一系列决定的培训方是（C)P61

A.角色扮演法

B.案例研讨法

C.销售模仿法

D．示范法

Q6:6.（2012.10）拜访介绍的次数+积极的态度+不断进步的销售技巧=订单数。这是一个销售成功的方程式，叫做 P64

A．平均数法则

B．销售订单法则

C．拜访介绍法则

D．销售态度法则

Q7:7.(2016.4) 选择有关的实例，并书面说明各种情况或问题，使受训的销售人员可以利用其工作经验及所学原理，来研究如何解决问题的方法是

A.讲授法

B.会议法

C.小组讨论法

D.实例研究法

Q8:8.(2018.4)一般由企业统一举办，培训企业所有销售人员的培训方式是（A)p57

A．集中培训

B．分开培训

C．现场培训

D．模拟培训

Q9:9.（2017.4）选择有关的实例，并书面说明各种情况或问题，使受训的销售人员可以利用其工作经验及所学原理，来研究如何解决问题。这种训练方法是

A．讲授法

B．会议法

C．小组讨论法

D．实例研究法

Q10:10.（2021.4）假装或模仿一种销售情况，让受训者在一定时间内做一系列决定。这种培训方法是P61

A.销售模仿法

B.岗位培训法

C.角色扮演法

D.示范法

Q11:11.（2021.4）由讲师或指定小组组长领导讨论，资料或实例由讲师提供，此法是P60

A.案例研讨法

B.小组讨论法

C.示范法

D.讲授法

:二、多项选择题【单选题]

Q12:12.（2011.10/2014.04）企业的销售培训计划内容主要包括 p49

A.有关产品介绍

B．产品销售的基础

C．有效的销售指导

D．行政工作指导

E．争取市场指导

Q13:13.（2013.10）销售培训的方式主要有p57

A．集中培训

B．会议培训

C．分开培训

D．单独培训

E．现场培训

Q14:14.(2016.4)销售培训的方式主要有p57

A．集中培训

B．会议培训

C．分开培训

D．单独培训

E．现场培训

Q15:15.(2018.4)培训的程序包括p47

A.考虑培训需求

B.制定培训计划

C.修改培训计划

D.实施培训计划

Q16:16.（2020.4）培训计划评估的原则主要有P52

A.建立正确的评估观念

B.要有良好的评估工具

C.要有适当的措施

D.要有完整的回馈系统

E.促进销售人员对工作进行检讨

Q17:17.（2021.4）在销售培训作用中，提高销售人员自信心的主要任务在于P44

A.消除团队成员的自卑感

B.消除团队成员的恐惧感

C.摆正老销售人员的心态

D.发现员工的潜在问题

E.消除团队成员的孤独感

销售团队 第三章 销售团队的培训