销售团队 第一章 销售团队的现状与发展

:一、单项选择题

Q1:1. (2015.04) 在企业的营销中，可以说企业当前的首要任务是p1

Q2:2.（2013.10）一个成功销售团队必须具备的要素中最核心的力量是P2

Q3:3.（2011.10）现代企业是否能实现其销售目标，一个很关键因素在于是否有足够的人员来执行企业的营销计划，这种人员是 P2

Q4:4.（2012.10）销售团队在不同阶段的发展与团队领导者权力的大小密切相关。一般来说，领导者的权力相对比较大的阶段是 P3

Q5:5. (2015.04) 一般来说，领导者的权力相对比较大的销售团队发展阶段是 p3

Q6:6. （2012.10）团队内个人主义开始盛行，内部竞争冲突公开化，销售团队成员开始不听从指挥，各行其是，甚至根本不讲究方式、方法，对企业设定的价值和条件争论不休，领导也受到议论和挑战，个人之间的憎恶暴露，风险问题被公开提出。表现出以上特点是销售团队的 P12

Q7:7. (2016.04)现代企业能否实现其销售目标，一个很关键因素在于是否有足够的入员来执行企业的营销计划，这些人员是p2

Q8:8. (2016.04)团队内个人主义开始盛行，内部竞争冲突公开化，销售团队成员开始不听从指挥，各行其是，甚至根本不讲究方式、方法，对企业设定的价值和条件争论不休，领导也受到议论和挑战，个人之间的憎恶暴露，风险问题被公开提出。表现出该特点是销售团的

Q9:9.(2017.4)销售团队刚刚成立，由于团队成员之间、销售经理与团队成员之间都不太熟悉，相互之间缺乏了解。这应是销售团队发展周期中的 P9

Q10:10.(2018.4)销售团队的成员迫于某种压力，不知不觉在意见判断和行为上与大部分销售成员保持一致，这种现象叫做 p17

Q11:11.（2019.4）销售团队中可能形成“小集团”和“小派系”，但这个时候，尚没有出现公开的帮派冲突，大家还是在乎团队的气氛，仍然比较注意团队的团结。这种表现的销售团队发展阶段，是P11

Q12:12.（2019.4）有销售团队的其他成员在场，团队成员的工作动机会被激发得更强，效率比单独工作的时候可能更高。这种表现是P15

Q13:13.（2020.8）由两个以上的销售人员组成，通过成员之间的相互影响，相互作用，在行为上有共同规范的介于组织和个人之间的一种组织形态是P1

Q14:14.（2020.8）整个销售团队思想保守、正统、情绪自满，疲惫厌倦，无热情，缺乏创造性，在思想上和行为上，都陷入严重的唯上主义综合症。以上表现是销售团队发展周期中的 P15

Q15:15.（2021.4）假如两个企业在产品的质量、性能、价格等方面都旗鼓相当，会在激烈竞争中胜出的企业，一定拥有P2

Q16:16.（2021.4）由于已经建立了一个稳定的相互协调的自我管理团队，销售经理的管理工作相对前几个时期，要轻松了许多。这是销售团队发展周期中的P14

:二、多项选择题

Q17:17.(2015.04) 一个成功销售团队必须具备的构成要素包括 p2

Q18:18.(2018.4)销售团队与销售群体之间具有根本的区别。主要表现在 p3

Q19:19.（2019.4）销售团队成员的懒散状态，主要表现的方面有 P7