2022年非食中秋第二轮营采沟通会议
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2022年非食中秋第二轮营采沟通会议
感谢您能抽出几分钟时间来参加本次答题，现在我们就马上开始吧！
Q1:部门（例：海棠店家清）
填空1
Q2:姓名
填空1
Q3:个洗课组中秋第三波的时间是
A、9.12-9.23
B、9.1-9.12
Q4:个洗课组今年中秋的核心思路是
A、稳销售赚毛利，稳客流提客单
B、不计毛利，只要销售
Q5:个洗课组2022年中秋分为几波段
A、2波段
B、3波段
Q6:个洗课组的第二波主题是开学季
A、不是
B、是
Q7:个洗课组今年要推儿童牙膏的占比
A、不是
B、是
Q8:个洗课组的牙膏主推的品牌有？
A、云南白药
B、舒客
C、花王
Q9:个洗课组洗护发做销售的品牌有？
A、海飞丝
B、潘婷
C、小黄姜
Q10:个洗课组洗护发做毛利的品牌有？
A、吕
B、潘婷
Q11:个洗课组洁面巾大店需要落地夸张陈列（）
正确
错误
Q12:个洗课组今年中秋重点要推洁面巾的一个占比。
正确
错误
Q13:个洗课组洗护发厂商周花皙蔻活动现场抽奖，第一名奖品是什么？
A、五菱宏观mini
B、电动车
Q14:个洗课组洗护发厂商周花皙蔻完成指标每组提成是多少元？
A、14元
B、10元
Q15:个洗课组洗护发厂商周花皙蔻没有完成任务没有提成金额。
正确
错误
Q16:个洗课组面膜主推那个品牌的面膜要推5000组?
A、一叶子
B、蒂佳婷
Q17:个洗课组中秋预售以名品套盒为主+秋冬口红+名品畅销单品?
正确
错误
Q18:个洗课组整体个洗毛利率指标已经完成，不需要拖差?
正确
错误
Q19:个洗课组雅诗兰黛特润修护肌透精华露50ml（第七代）是预售最主推的单品，原售价900元，预售价格?
A、499
B、599
Q20:个洗课组标超店店小，人员少，陈列空间有限，不需要做预售。10分）
正确
错误
Q21:个洗课组门店拖差的思路是，聚焦盈利品类群，聚焦盈利品牌，聚焦盈利单品，对盈利品类群，盈利品牌，盈利单品主推放大。10分）
正确
错误
Q22:个洗课组牙刷是盈利品类群，是门店毛利率提升的重要品类群10分）
正确
错误
Q23:家电第一波操作品类折扣的折扣率是（ ）？
A、8折
B、85折
Q24:家电主推单品小熊开水煲15E1的促销价格是（ ）？
A、79
B、69
Q25:家电主推单品美的电饭煲FB40M1的单台提成是（ ）元？
A、30
B、20
Q26:家电电池主推的是（ ）？
A、量贩装
B、两粒装
Q27:家电的第二波操作的品类折扣品牌是（ ）？
A、小熊
B、摩飞
C、苏泊尔
Q28:下面哪些是家电三波段主推的单品？
A、美的电饭煲FB40M1
B、小熊开水煲15E1
C、苏泊尔破壁机SP33
Q29:家电第一波折扣品牌有（ ）？
A、苏泊尔
B、飞科
C、飞利浦
Q30:家电三波段销售挑战指标是172.7万，挑战毛利指标是17.7万。
正确
错误
Q31:家电课组小熊开水煲15E1售卖门店是所有门店。
正确
错误
Q32:家电电风扇季节性家电的出清日期是9.30号前。
正确
错误
Q33:文体第一二波重点关注的活动是（ ）？
A、力利立减活动
B、学讯
Q34:文体第一波操作的流体熊促销价格是（ ）？
A、25.9
B、29.9
Q35:文体第二波操作的折扣品牌是（ ）？
A、毛绒玩具
B、卡游系列
Q36:文体第二波新增毛利的品类群是（ ）？
A、毛绒玩具
B、女孩玩具
Q37:文体课组宠物用品操作折扣是在第（ ）波？
A、三
B、二
Q38:文体课组第三波操作品类折扣的品类群有（ ）？
A、宠物用品
B、亿奇系列
C、男孩玩具
Q39:文体课组力利小车系列满减的政策是（ ）？
A、30-6
B、60-20
C、100-35
Q40:文体三波段销售挑战指标是85.08万，挑战毛利指标是35.14万。
正确
错误
Q41:文体课组流体熊操作门店是十三家卖场门店。
正确
错误
Q42:文体课组流体熊门店不需要自己制作展示品。
正确
错误
Q43:家居课组高频次购买商品黄牌换量，在哪几个波段？
A、3波段
B、1+2+3波段
Q44:家居课组美丽雅的操作？
A、货架给到充分的陈列空间，最优位置是普得，次优位置美丽雅
B、整个的品牌推广为主，提升整体的销售份额至13%
C、推美丽雅的理由
1保证品牌间的收放，避免销售垄断2不是打压家居课组妙洁
对妙洁稳基础销售，头部品牌切直营，达到毛利率提升的目的，美丽雅以及贴牌普得是增量
Q45:家居课组高频次购买商品合计14个，全门店售卖？
正确
错误
Q46:家居课组美丽雅的品牌推广第一+第二波段什么操作？
A、满30-3，满50-6，满100-15，满200-40
B、学讯主题
C、品类折扣
Q47:家居课组美丽雅的品牌推广第一+第二波段什么操作？
A、品类折扣-耗品
B、满减
Q48:家居课组对妙洁的操作
A、价格促销为主，每个分类给到促销单品。（拖把+手套百洁布+垃圾袋+食品包装+一次性用品）
B、保证品牌的销售稳定即可
Q49:家居课组第三波段开始（9.1）高峰期 晚4-打样，促销员必须在场 以售卖商品为主。
正确
错误
Q50:家居课组学讯重点关注第1+2波段（8.12-8.31）
正确
错误
Q51:家居课组卖场：邦尼鸭+家典美组合堆搭配顺艺衣架和夹（75折，前台毛利37%）以及浴室配件（尹秀澡巾+小鱼悠悠的浴球浴条）（落地框丰满陈列）
正确
错误
Q52:家居课组基础品牌苏泊尔，重点单品+档期促销（价格促销为主，树立良好形象，销售稳定）
正确
错误
Q53:家居课组主推四个炒锅？
A炊大皇女士超轻锅30CM 199元
B炊大皇浮雕不粘316L多层钢炒锅32CM 199元
C欧美达匠系列-传世铁锅32CM 199元
D欧美达匠系列-锅具套装组合六件套 399元
Q54:家居课组炊大皇女士超轻锅30CM 199元 激励10元
正确
错误
Q55:家居课组炊大皇浮雕不粘316L多层钢炒锅32CM 199元 激励20元
正确
错误
Q56:家居课组欧美达匠系列-传世铁锅32CM 199元 激励20元
正确
错误
Q57:家居课组除主推套组 顺祥北欧物语小兔黄牌促销外，品牌顺祥+美特隆+雅城德+有谷窑全场79折，价格插卡。并且所有优惠力度由供应商承担，不损失毛利
正确
错误
Q58:家居课组卖场所有套组配置，不低于三节正常货架陈列 其余门店只保留北欧无语小兔套组（保证所有器型完整）+促销单品
正确
错误
Q59:家居课组陶瓷晋宝源8直纹面碗四色混装9.9元
正确
错误
Q60:家居课组第一横向陈列主推高客单合金筷19.9 重复面第二横向陈列其余三只要量商品，卖场以下门店不需要价格带搭建，聚焦两只单品，5.9竹筷+19.9合金筷
正确
错误
Q61:家居课组对普得的优惠力度？1.拆样给顾客感受商品质量2.插卡醒目提醒第二件半价，优惠力度是否正确？
正确
错误
Q62:家居课组保温杯有几个板块？
A儿童保温杯
B新国货保温杯
C咖啡保温杯
D日系保温杯（象印）
E传统玻璃+不锈钢保温杯
F旅行壶和保温瓶
Q63:家清中秋节销售指标是多少，毛利指标是多少
A、销售指标584.2万元，毛利指标120.6万元
B、销售指标684.2万元，毛利指标220.6万元
Q64:家清中秋节三波段中哪个波段销售占比最高？
A、第一波段
B、第二波段
C、第三波段
Q65:家清课组中秋节三波段的开档时间分别是几号到几号？
A、第一波段:8.12-8.21;第二波段:8.22-8.31;第三波段:9.1-9.12
B、第一波段:8.6-8.17;第二波段:8.18-8.31;第三波段:9.1-9.12
C、第一波段:8.12-8.23;第二波段:8.24-8.31;第三波段:9.1-9.12
Q66:家清课组中秋节聚焦的重点品类群是
A、卫生纸
B、面纸
C、卫生巾
D、洗衣液
E、洗洁精
Q67:家清课组卫生巾品类折扣是第几波段做？
A、第一、二波段
B、第二、三波段
C、第三波段
Q68:家清课组直营品牌洁柔主推的单品是（）
A、面纸：洁柔Face可湿水软抽100抽12包
B、卫生纸：洁柔无芯卷纸1.5kg超值装10+2
C、面纸：洁柔Face3层软纸110抽18包
D、卫生纸：洁柔无芯卫生纸150g12卷
Q69:家清课组直营品牌维达主推的单品是（）
A、面纸：维达软抽面纸16连包*100抽
B、卫生纸：维达棉韧无芯卫生纸90节21卷（4层）
C、功能纸：维达可水洗厨房纸85节3层
D、卫生纸：维达棉韧奢柔无芯卷纸12卷加送4卷
Q70:家清课组直营品牌清风主推的单品是（）
A、面纸：清风原木金装3层110抽/包*18
B、卫生纸：清风原木金装4层1.8千克
C、面纸：清风家庭装抽纸110抽*12包
D、卫生纸：清风金装原木纯品4层有芯卷纸1800g
Q71:家清课组中秋第一波段主推的纸品品牌是（）
A、维达、清风，洁柔
B、德澜，洁柔，洁云
C、维达，清风，心相印
Q72:家清课组中秋第二、三波段主推的纸品品牌是（）
A、维达、清风，洁柔
B、德澜，洁柔，洁云
C、维达，清风，心相印
Q73:家清课组中秋主推的德澜套包提成是多少，第几波段重点主推（）
A、2元，第一波段
B、5元，第一波段
C、3元，第二波段
Q74:家清课组中秋主推奥妙自然工坊洁净柔护洗衣露2.65千克*2提成奖励是多少（）
A、2元
B、5元
C、3元
Q75:家清课组中秋主推超能香氛洗衣液3kg提成奖励是：门店红包奖励：售卖10件奖励现金红包100元，20件奖励现金红包200元，….100件奖励现金红包1000元，以此类推嘛，多十件就增加100元；备注：最终以单店POS机销售数量核算为准（）
A、是
B、否
Q76:家清课组中秋卫生巾乐而雅哪几款做第二件半价（）
A、花王乐而雅超丝薄迷你日用卫生巾16片
B、乐而雅超丝薄特长日用护翼型卫生巾8片
C、乐而雅超丝薄特长夜用护翼型卫生巾8片
Q77:家清课组中秋厨房清洁板块哪款进口商品做平价增量（）
A、大公鸡经典款油烟净
B、威猛先生油烟净
C、花王油烟净
Q78:家清课组中秋挑战销售指标分别是（）
A、销售增长10%，毛利增长20%
B、销售增长20%，毛利增长10%
C、销售增长5%，毛利增长10%
Q79:家清课组中秋洗衣液厂商周活动重点主推的品牌是（）
A、超能，雕牌
B、立白，好爸爸
C、奥妙、活力28
Q80:家清课组中秋卫生巾品牌苏菲，乐而雅，纳可折扣分别是（）
A、7.9折，7.9折，5折
B、8.5折，7.9折，5折
C、7.9折，7.9折，6.9折
Q81:家清课组中秋卫生巾品牌七度空间，护舒宝，倍舒特折扣分别是（）
A、7.9折，7.9折，6.9折
B、8.5折，7.9折，5折
C、7.9折，7.9折，5折
Q82:家清课组中秋洗衣液中主推的立白浓缩除菌浪漫樱花洗衣凝珠40颗买赠规则是（）
A、买一送一
B、买二送一
C、买三送二
Q83:针织课组22年中秋节分为几波段？
A、一波段
B、三波段
Q84:针织课组第一波段主推开学季？
A、是
B、错
Q85:针织课组第一波段主推夏季商品出清？
A、是
B、错
Q86:针织课组第二/三波段主推换季+厂商周？
A、是
B、错
Q87:针织课组中秋节件套是提客单？
A、是
B、错
Q88:针织课组中秋节男女内裤主推什么品牌？
A、莎奴亚
B、耕织图
Q89:针织课组中秋节预售罗莱羊毛被什么价格？
A、499元
B、1988元
Q90:针织课组中秋节主推江南居艺全棉水洗床盖什么价格？
A、99元
B、129元
Q91:针织课组中秋节男士内裤尺寸备货比例？
A、3:5:2
B、2:5:3
Q92:针织课组中秋节主推儿童内衣含棉量多少？
A、100%
B、95%
Q93:针织课组中秋节主推晚樱草全棉斜纹四件套提成多少元？
A、20元
B、5元
Q94:针织课组中秋节需要提前多少天备货？
A、一个月
B、一周
Q95:针织课组中秋节目标毛利率多少？
A、34%
B、35%
Q96:针织课组夏季拖鞋库存出清时间截点？
A、9月30日
B、10月30日
Q97:针织课组夏季凉席库存出清时间截点？
A、8月10日
B、8月30日
Q98:针织课组内部门店爆品销售占比多少？
A、90%
B、100%
Q99:针织课组卖场门店爆品销售占比多少？
A、30%
B、50%
Q100:针织课组标超门店爆品销售占比多少？
A、80%
B、50%
Q101:针织课组远博商贸有限公司货到店是否要打直配验收单？
A、是的
B、不用
Q102:针织课组男女内裤/男女袜是通过什么营销活动形式转换，提升客单价？
A、第一件原价，第二件半价
B、黄牌
Q103:针织课组件套什么价格带表现最好？
A、100-200元
B、200-300元
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