8-1日价格谈判技巧

感谢您能抽出几分钟时间来参加本次答题，现在我们就马上开始吧！

Q1:姓名

填空1

Q2:以下说话正确的是

顾问询问价格就等于顾客要进行价格谈判

价格商谈的时机不对，往往是战败的最主要最直接的因素

应对客户询价的策略为客户留下空间和余地

应对客户询价的策略细节给客户的感觉

Q3:电话砍价处理原则

直接报最低价格

电话中不讨价还价

直接拒绝客户，你说的价格卖不了

不答应也不拒绝尽量邀约到店如果邀约不来，我可以上门

Q4:顾问一进店就问车最低多少钱下列做法正确的

了解客户背景之前看过吗，关注什么配置

刺探客户是否真正了解要购买的车型配置

试探客户诚意什么时候购买

坐下咱们聊一聊价格

Q5:谈判中的力量是什么

看谁更的语气硬气

对价格信心

对产品的信心

对自己的信心

Q6:面对客户砍价时我们销售的心态

一口报到底，你考虑成就成不成就走

砍价是正常的，一定要沉着冷静，不砍价的客户是不想购买的

极具耐心的全力说服，务必要在和谐气氛下面对

多动脑子思考各种处理方法

Q7:销售顾问为何会被砍价是哪里不足

产品知识了解不足，价值塑造不够

不了解（缺乏）竞争对手咨询

对市场的动态咨询了解不足

缺乏专业的气度、气势自信心不足

Q8:初期谈判技巧正确的是

报出自己的权限价格

永远不要接受对方的第一个提议

适当的时候要做到立场坚定、紧咬不放，扮演勉为其难的销售人员

报出高权限一点的价格

Q9:强势客户到店，只关注价格，什么都不关注，我们应该怎么办

不要和他争辩，千万不可造成对抗的氛围；

使用“了解、我明白、我同意、感受到、发现”等字眼来化解对方的敌意

用转化的方法消除对方的抗拒

再邀请一次新车展示试乘试驾

Q10:让价格的方法下面错误的是

等额让步 2000 2000 2000

最后一步多让 2000 2000 3000

上来就一步到位 6000 0 0

先少后多 1000 2000 3000

Q11:如果客户拿一个超低价格来洽谈议价，我们应该怎么做

一定要把这个报价询问的更加清楚

预防客户的误导

寻找竞争对手报价的漏洞，装潢转化成现金等

找领导去努力申请

8-1日价格谈判技巧

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