快速成交测试试题 - 在线考试测评模板

Q1:区域

填空1

Q2:门店

填空1

Q3:姓名

填空1

Q4:手机

填空1

:一、单项选择题：

Q5:销售只有一个目的那就是（）?

A、赚钱

B、成功

C、成交

D、报价

Q6:销售成交的关键是（）？

A、良好的服务

B、敢于成交

C、锲而不舍

D、不怕被拒绝

Q7:把顾客不买的原因变成购买的理由是什么成交法？

A、迂回成交法

B、反客为主成交法

C、少花钱成交法

D、激将成交法

Q8:当顾客拒绝我们，我们却找不到成交的理由时，可以运用什么成交法？

A、迂回成交法

B、同情成交法

C、机会成交法

D、激将成交法

Q9:一件商品单买较贵，打包购买可以便宜，可以采用什么成交法？

A、连环销售成交法

B、物超所值成交法

C、少花钱成交法

D、机会成交法

Q10:看似很贵的产品可以分解下来成交购买的成交方法是？

“多赚钱”成交法

B、“一包烟”成交法

C、少花钱成交法

D、机会成交法

Q11:“欲擒故纵”成交法也叫？

A、连环销售成交法

B、门把缔结法

C、少花钱成交法

D、机会成交法

:二、多项选择题：

Q12:当我们的产品或是服务在期限之内优惠，我们告知客户，让其把握机会，以促使对方决定购买是什么成交法？

A、期限成交法

B、门把缔结法

C、少花钱成交法

D、机会成交法

Q13:不敢成交的原因有哪些？

A、对产品不够自信

B、怕被拒绝

C、成功的渴望度足够

D、爱心不够

Q14:顾客成交前的信号表现有哪些？

A、问更多产品或服务的细节

B、改变面部表情或身体姿势的语言

C、向你讨价还价

D、顾客开始与你套近乎

Q15:成交时应该要注意的事项有哪些？

A、不要紧张或露出过于高兴的表情。

B、马上就报价，注意力集中在塑造产品的价值和及对顾客的利益上。

C、避免与顾客发生争执或指正顾客的错误

D、写合同时速度要快，同时转移客户注意力。

Q16:以下哪些属于成交的关键词？

A、拥有

B、投资

C、谢谢

D、恭喜

Q17:以下哪些属于好的成交时机？

A、介绍完产品时

B、客户心情比较快乐时

C、客户产生异议时

D、解决客户异议后

Q18:以下哪些属于客户对产品感兴趣时的表现？

A、双手打开

B、身体前倾

C、双手抱胸

D、观察商品

:三、判断题：

Q19:报价的原则是价值不到，价格不报。

正确

错误

Q20:对产品足够喜欢的时候，就会迫不及待的把产品分享给每一个人，这是成交的最高境界。

正确

错误

Q21:对产品不感兴趣时的表现：双手抱胸，不屑一顾。

正确

错误

Q22:成交开始时先要问客户封闭性的问题。

正确

错误

Q23:成交开始时要先问客户大决定，再问小决定。

正确

错误

Q24:签合同时要善于运用肢体语言，肢体语言在整个成交要素中占55%，语言内容占到7%，语气语调占到38%。

正确

错误