2022年陕汽重卡区域经理调研问卷

您好！非常感谢您参加此次调研活动，本次调研是为了设计符合区域经理实际需求及未来预期的培训计划，改善和提高区域市场管理能力。您独到的见解和真诚的建议至关重要。感谢您的积极参与支持，祝您工作顺心、万事如意！

Q1:1、负责区域

填空1

Q2:2、姓名

____________________________________

Q3:3、电话

____________________________________

Q4:4、性别？

男

女

Q5:5、年龄？

18-25岁

26-30岁

31-40岁

40岁以上

Q6:6、任职区域经理的工作时间

1年以内

1-3年

3-5年

5年以上

Q7:7、所负责的区域概况，市场TIV情况、集客量和成交台数

填空1

填空2

填空3

填空4

:区域市场把控能力

Q8:8、您一般通过以下哪些途径判断区域市场的变化趋势？

A. 往年销售数据，上牌、营运证等数据分析

B. 所在区域行业相关政策的解读

C. 行业客户拜访了解

D. 行业相关法规的变化

其他

Q9:9、您所在区域经销商获取客户的方式中，哪些还需进一步改善？

A.传统方式（发放产品宣传单册、巡展、定展、推广活动等）

B.网络媒体、论坛、网站推广（类似卡车之家）

C.微信朋友圈的宣传

D.运用微信公众号或小程序引流

E.微博、抖音、快手等短视频媒体

F.展厅进店客户

G.老客户再购及转介绍

其他

Q10:10、您所在区域以下哪些销售模式还需进一步改善？

A.推介会（大型、中型、小型）

B.团购活动（大型、中型、小型）

C.基于车辆性能的竞赛（节油赛、驾驶技巧赛）

D.基于卡友、卡嫂的趣味家庭运动会

E.单独邀约客户进店谈判

F.上门拜访客户，在客户所在地谈判成交

其他

Q11:11、您觉得对于区域市场的把控方面，还需要了解以下哪些方面的内容？

A.市场发展趋势的研判方法

B.如何有效应用新媒体营销手段

C.行业TOP客户的开发与维护

D.区域市场的营销拓展方法

其他

:区域产品应对能力

Q12:12、您目前所属区域需要突破的细分行业有以下哪几类？

A.资源类（煤炭运输、砂石料、钢铁运输……）

B.日用百货类

C.危化品

D.港口运输

E.农副产品类

F.家电、设备运输类

G.冷链运输

H.快递物流

I.城建渣土

其他

Q13:13、您认为在突破细分行业的过程中，哪些方面的内容需要重点了解？

A.细分行业的发展趋势和行业法规变化

B.细分行业的目标客户群体的需求

C.目前该行业主要的产品配置和亮点

D.细分行业的开发步骤

其他

Q14:14、您认为在区域内打造爆款商品需要具备以下哪些条件？

A.对目标行业的研究与定位

B.竞品的产品研究及竞品标杆选择

C.精准的商品策略

D.掌握目标行业的客户群体名录

E.适应性产品的快速开发

F. 销服一体化的打造

其他

Q15:15、您觉得对于区域产品应对方面，还需要了解以下哪些方面的内容？

A.细分行业的分析与突破

B.爆款商品打造的思路及行动策略

C.销服一体的打造

D.适应性产品开发建议的挖掘

E.主流行业客户的需求画像

其他

:区域经销商引领能力

Q16:16、您认为区域内经销商以下哪些方面还需要改善？

A.销售流程

B.资金管理

C.库存管理

D.销售线索管理

E.人员能力培养

F. 营销推广

其他

Q17:17、您认为区域内经销商在整体营销环节中，哪些方面还需要改善？

A.区域内客户的挖掘

B.店面形象及人员素质

C.细分行业的产品推荐

D.业务流程的执行（金融、挂靠、上牌等业务办理能力）

E.谈判成交技巧

F. 售后服务及客户满意度

其他

Q18:18、您认为销售人员在推荐产品的过程中，掌握以下哪些方面的知识能够更好的打动客户？

A.对于产品各总成件机箱桥的足够了解，产品基础知识的掌握

B.熟练运用FABE话术，将产品对于客户的好处体现出来

C.能够通过话术，快速挖掘客户的需求，有的放矢的进行推荐。

D.掌握各品系车型的卖点话术，向客户阐述产品优势

E.对于售后知识了解较多，能够很好的解答客户关于车辆的使用问题

其他

Q19:19、您觉得对于区域经销商引领方面，还需要了解以下哪些方面的内容？

A.如何开发渠道

B.如何与投资人达成共识

C.如何协助经销商进行运营管理

D.如何培养经销商基层人员

E.如何改善销售支持岗位运营中的问题

其他

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