高销训练营- BFA话术摸底测试

感谢您能抽出几分钟时间来参加本次答题，现在我们就马上开始吧！

Q1:姓名

选项1

Q2:店铺名称

选项1

Q3:销售话术BFA分别代表什么意思

选项1

Q4:B的作用是什么

明确商品好处，吸引顾客

给出购买理由，进行购买决策

介绍商品优点

引导顾客感受

Q5:F的作用

聚焦商品卖点

引导顾客关注及感受

打消顾客疑虑

解释卖点原理

Q6:A的作用

充分解释卖点

树立专业形象

明确商品好处

提升顾客兴趣

Q7:BFA相比FAB的优势

优先强调好处，快速吸引顾客

逻辑清晰，环环相扣

可以使用复合结构，进行复杂卖点推荐

强调顾客需求，树立专业性

Q8:给顾客介绍水冷系列服装时，首先强调采用水冷科技二代。

对

错

Q9:如何判断BFA话术标准

一致性

完整性

专业性

清晰性

Q10:一位帅气时尚的小男孩，销售人员推荐了火影系列T恤，请判断销售话术是否符合BFA：给小帅哥推荐这件衣服，化身火影英雄，酷炫十足，您看T恤前的漩涡状满印印花的设计潮流个性，又热血；灵感源于鸣人必杀技漩涡螺旋丸，小帅哥可以上身试穿一下。

对

错

Q11:请针对蓝潮-352221101大字母印花款的BFA销售话术

选项1

Q12:请针对沙滩排球-362228163进行BFA销售话术

选项1

高销训练营- BFA话术摸底测试

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