【三圣区】3月12日-3月18日经纪人家书评选来啦！

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敬27洋歌2018年3月16日家书：很高兴今天的家书由我为大家分享时间过得很快，刚进公司的情景现在历历在目，以前也是做过销售觉得销售就是靠一张嘴很多时候都是靠忽悠满嘴跑火车的大话基本很少说实话，因为实话很多人都不愿意听，所以刚进这行的时候很不理解为什么要诚实可信，只要能开单不就是一个好的销售？带着这些疑问和以前做销售的套路来到了链家，进来后渐渐发现感觉很奇怪，看似很老实的人一点套路的都没有的人却一直在签单或者一直有带看狠得客户信任，渐渐的我开始着急了开始反思自己也经常和优秀的同事交流看他们的签单分享，慢慢的发现明白了一些道理，渐渐领悟到了公司的企业文化诚实可信，对待客户要真诚不要想着骗客户，因为人家看房子也是比较了很久也接触过很多经纪人，很多事情人家都明白而不是一味的想着套路人家好成交这才是诚实，可信就是在和客户初次接触的过程中怎样把彼此的信任建立起来，让客户信任你这样才能为下次的带看做准备 为签单做准备。这就是我对诚实可信的理解，也是我现在正需要学习做好的。 明日由逸晨写家书，敬28诚实可信，请于2018年3月17日晚上22点之前发家书群里。

敬10凰冰17日家书，拼搏进取，我们每天早上都在吼拼搏进取，拼搏到无能为力才算拼搏，做销售这一行，本来就是一个可以靠努力赚大钱的行业，只要你够拼，可又有几个人够拼，我们大多数人都停留在满足现状，满足在小小的成就，如果跑一天没有收获，就觉得自己很拼确没有收到成果而放弃拼搏！所以就还有个持续拼搏的词！记得才来公司，以前从来也没有做过房产，对这一行一片茫然，就靠着能赚钱的信念支持，我这个人特别好面子，不想落后于人，哪个时候的自己每天都会打几十到一两百的电话洗盘洗公客，每天会去驻守，一个人都可以去洪河地铁口待一天，发单子，拦截路人，跟着路人跑几公里的事都做的出来，就为了多跟客户说几句话，只为了让他跟我看房，老天还是比较厚爱我，平均下来几乎每个月都还是会有业绩，会签单，哪个时候的自己不会满足，觉得签单就是一种荣誉，说一个自己的案例，才来公司的时候接了一个上门的客户，客户是我来美林湾店第三天接的，在入职十个月的时间成交，客户带了整整的10个月，40周，300多天，至少有50多次带看，我每周都会带他看房子一至两次，可是客户一直没有立即下手的决定，生活就这样重复，还好我没有想过放弃，终于成交，哪个客户在美林湾很多同事手里看过房子，最后能在我手里成交，我觉得也许就是因为哪个时候的我够持续，在别人给我说别带了的时候我还在带他，在别人放弃他的时候我还在带他，老天厚爱了我，最后成交的时候很顺利，简单，希望以后的自己能回到以前的样子，不要在满足于现状，你没有你父母幸苦，你没有大多数人辛苦，我们正处于茁壮的时候，很多奇迹等着我们去创造，很多历史等着我们去更新，目前做的差点的同事不要觉得自己就比其他人差，你没有做到无能为力就不要说自己不如别人，在你发挥潜力的时候，也许链家又多了一个销售天才，也许你会变成大家心里的精英！祝福所有的同事，期待你们开启自己的潜力，拼搏到让身边的人惊讶，老天会看到的，等你种下的果实收获的时候，你就是下一个精英！明日敬请姜元分享！

爱 12 迦勒2018年3月16号家书分享：关爱 很高兴为大家分享关爱，入职链家已经4年有余，还记得那会儿入职的第一天我们经理就拿了400个业主名单让我打电话，当时很懵逼，不知道第一个电话怎么打，后来听了师兄师姐们的电话声自己就一个人在会议室里开始打电话了，一口气差不多打了2个小时，虽然最后无果，但期间我们经理和我们店的师兄师姐们在外面隔着玻璃看来着，心里还是比较温暖的，其实这些就是关爱的体现。但想想我们现在呢？现在自己作为一个师傅，当自己的新人洗盘或者打电话时自己又在哪里，自己徒弟带看是自己又在哪里，突然觉得很对不起现在组上两位小伙伴。包括现在咱们商圈也是一样的，不知道哪位师傅能真正的做好带教呢？咱们可以一起思考一下。在说说自己刚转买卖的时候吧，那会儿我的师傅基本上我每次带看都是陪同一起，每次签约都必然到场，不管再远都会带着我赶过去签合同，全程把控，后面慢慢的教我怎么谈判怎么才能做好老客户之内的，我相信这并不是团队作战，这就是我们常常说在嘴上的关爱，但我们现在又有几位师傅能做到呢？咱们这一行相信老一点的经纪人都知道其实并没有什么教会徒弟饿死师傅这样的说法，相信咱们现在的商圈都是把自己所有的知识能力都是能教的都教给了我们，最终才成就了几位领导，所以咱们必须看的长远一点，想要做的更好那么就得从咱们身边做起，让咱们身边的小伙伴们感受到我们的温暖，那么相信咱们冠军卓锦也就会越来越好，领导们以及圈委们还有大家的作为氛围都会越来越好。让咱们做一个博爱的人。明天请爱 54@娇蕊.刘桂铃 分享家书   关爱

爱3紫岚  2018年3月14日家书：拼搏进取 很高兴今天由我为大家分享家书，我今天分享的主题是拼搏进取。在链家这个大家庭中，拼搏进取的案例比比皆是，这些值得我们学习的标杆近在身旁。她是一个刚入职不到4个月的新员工，一个总是笑对生活姑娘，在工作中也是兢兢业业。记得她刚来的时候，对附近的商圈是完全陌生，我就带她熟悉了下周边的配套，告诉她我们需要做哪些事情，需要怎么做才能尽快的了解这份工作，接下来的几天跑盘中她也非常努力，把周边所有的楼盘跑了个遍，熟悉资源，驻守，空看，画户型图每一件事情都有条不紊的进行着，经常都是让她先回去了，她都笑着说：没事，我的事情还没做完，弄完了我才走，反正我也住得近。入职后，转正又是一大难题，对于新员工的她来说，没有老客户，没有转介绍，也没有维护的房源，而且今年的3月份并不是一个旺季，我能帮助她的也是告诉她需要怎么做才能转正？每天打电话洗盘，坚持驻守，门店接客户，就这样日复一日，每天把这些简单的动作反复去做，在这个月初终于接到了一个诚心买房的客户，当时给客户匹配的房源，客户不满意就走了，只留了客户的微信。后期有客户需求的房源出来，她就第一时间拍照发给客户，在不断的沟通过程中，客户实地看了房子，也非常满意。在谈单的过程中，房东突然说房子有二次抵押，并且他们都不愿意出担保的费用，房东还留了客户电话，肯定想私下成交。这种情况下，我们还是没有放弃客户，给他灌输二次抵押的风险，并给他推荐了另外一套比较优质的房源，不出意料客户也很满意这套房子，问题又出现了，客户觉得我们中介费太高了，想要打折，他去了很多中介约房东签合同，还好房东比较信任我们公司，只在我们公司卖，最后才签下此单。大家看到的是签单了，可是中间的辛酸只有自己知道，在她不断的努力下，终于成功转正，她这份坚持也是值得我们每个人学习的，只要她继续坚持去做，肯定会签更多的单，上天不会辜负勤奋的孩子，加油！明日由紫碟写家书，请于2018年3月15日19:00−20:00发到家书群。

爱14肖文2018年3月16号拼搏进取家书分享：四海商圈的战友们大家好！我是来自云庭店花名肖文。很高兴今天家书由我来和大家一起分享拼搏进取。今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，但是大多数人都死在了明天晚上；以前招聘的新员工在离职的时候告诉我，他们只是在这个公司实习三个月，3个月之后就回去拿到毕业证换工作了，在这家公司只是混够时间就好了。然而1、2年过去了，对比留下的同事和混毕业证的这一批，离开的依然在不停的换工作，不停的找工作。我进入社会第一份工作就是房屋销售，最开始的菜鸟，什么也不会，脑子也不灵光，经常会被师傅、经理和老员工“教育”，在不断地“教育”中积累、学习直到自己可以独立完成整个流程，从一环跑盘到三环，夏天汗水打湿了后背，冬天在寒风中等客户一两个小时，晚上10点过去带看等等，很辛苦，很累；在这个成长的过程中有一些一起入职的伙伴选择放弃，更有同伴告诉你何必这么辛苦呢！父母也建议换一个工作，但是我庆幸自己坚持下来了，庆幸自己的固执，现在无论是物质还是精神都得到了很大的提高，一个行业只有长期坚持，始终坚定目标并为之付出一切努力的时候，你想要的结果终会实现！一时的激情不值钱，只有长期保持一份炽热的心，拼搏在当下这一刻，积极努力完善每一步，一定会兑现自己的人生目标！任何成功不是一蹴而就；都是日积月累，一点一滴积累而成，拼搏就是为了你的长期目标坚持不懈，不放弃，付出不亚于任何人的努力；我们永远不要低估自己未来的潜力，脚踏实地，让我们一起来铸就自己的美好未来，加油！