锲科体育一线教练及业务人员销售板块问卷调查

本次问卷，请大家认真填写，其中包含部分销售问题可以进行自我检测，检测自身不足！

Q1:姓名

选项1

Q2:性别

男

女

Q3:手机

选项1

Q4:您所在的校区及部门

家乐福大世界校区篮球部

家乐福大世界校区羽毛球一部

家乐福校区羽毛球二部

家乐福校区体适能部

家乐福校区乒乓球部

家乐福校区业务部

梁家巷校区篮球一部

梁家巷校区篮球二部

梁家巷校区羽毛球部

梁家巷校区体适能部

梁家巷校区业务部

城中汇校区篮球部

sm校区篮球部

sm校区体适能部

川科校区篮球部

Q5:入职时间

一个月以内

三个月以内

半年以内

一年以内

两年以内

三年以内

三年以上

Q6:近期三个月平均业绩（如实填报）

零业绩

10000

15000

20000

25000

30000

30000以上

40000以上

50000以上

70000以上

100000以上

Q7:认为对个人业绩影响最大的三大因素是什么？

影响因素一

影响因素二

填空1

Q8:近期三个月平均工资（如实填报）

3000以内

5000以内

6000以内

8000以内

10000以内

15000以内

20000以内

25000以内

30000以内

30000以上

Q9:你期待下个季度平均工资是多少？

3000以内

5000以内

6000以内

8000以内

10000以内

15000以内

20000以内

25000以内

30000以内

30000以上

Q10:影响销售的常见五类细节你中了几条？

唱独角戏（没有与客户之间产生任何链接，自己表述了很多东西，让客户产生厌烦心理，与你失去联系）

容易激动（客户刚有点意向，便给客户报价和承诺，忘记挖掘客户需求，从而导致客户退却）

急于让步（客户购买需求刚上来一点或有所质疑，马上给客户打折或优惠，让客户感觉不好，怀疑你所提供的东西是否具有价值）

做无用功（没有找准决策人，没有找准决策人的性格就一门心思使劲做功课，没有成交耗费自己心神）

容易放弃（遇到强势客户提出的质疑，就放弃）

Q11:业绩提升缓慢的十大原因你中了几条

一.不知道自己售卖课程的卖点，不研究客户

二.不用心，服务意识较弱。

三.地推或与客户见面不微笑，态度生硬，全场没有带动客户的情绪。

四.不深挖潜在客户（自己感觉客户不感兴趣或不会买单）

五.不爱总结，不爱学习，思维惰性强（自我感觉良好，觉得什么都懂）

六.不主动积累自己的客户资源

七.跟客户不互动，不联络

八.不能坚持（凡事三分钟热度，做销售比的就是谁更努力，更用心，更坚持）

九.不打造朋友圈，来吸引客户（总是担心被客户屏蔽，没需求的一发就屏蔽，有需求的会默默关注你）

十.不做客户分类管理，无法做精准营销

Q12:真正影响销售的底层逻辑是什么？

情绪（情绪是会传染的，你的情绪越是饱满，你对周围的影响力就越大。你的正能量/自信/微笑是直接传递给家长，学会自我赋能才是销售的底层逻辑）从今天开始，调整好你的情绪，不要觉得自己不好意思，没有面子，面子不重要，你口袋里是鼓是瘪才是最重要的，你的荷包成就你后面的底气与真正的面子

双方需求博弈（在没有了解到你所需要了解到的信息的时候，不要让客户了解到他所要了解到的全部信息）

Q13:你是否需要一个师傅进行传帮带？

需要

不需要

Q14:你这边对公司或校区.管理者有什么建议

填空1

锲科体育一线教练及业务人员销售板块问卷调查

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