小米9销售技巧考试 - 在线考试测评模板

Q1:地址

省份

城市

Q2:门店

A1

Q3:姓名

A1

Q4:选择身份：

我是授权店

我是销售顾问

Q5:小米9打击Reno的一句话是？

Reno卖三千多，配置不如小米9，没有性价比。

Reno的摄像头还只是双摄（十倍变焦不实用），跟小米9比，相同价格，一半的配置。

Reno拍照没有小米9号，配置也没有小米9高，卖的还比小米9贵。

Q6:小米9打击Reno的要点是？

高通骁龙710是中端处理器，性能和综合体验比855差一半

普通版只有双摄，十倍版像素也比小米9低

屏幕没有小米9好

机械升降体验差容易损坏

Q7:小米9打击P30的一句话是？

P30没有无线充电，有线充电也慢，处理器没有855强

P30的30倍变焦没有用，小米9也支持

P30处理器是去年的，性能不够用了

Q8:小米9打击P30的要点是？

去年的处理器，性能和综合体验不如855

有线充电22.5W，没有无线充电

主摄和长焦像素更低，整体拍照体验并不会比小米9好

P30也是用的长焦和广角，是学的小米9

Q9:小米9打击X27的一句话是？

除了主摄其他都比不上小米9，不值得买

处理器不够好，买了没法玩游戏

反正全槽点，花一样的钱只能买到小米9一半的性能和功能

Q10:小米9打击X27的要点是？

675/710的处理器对比年度旗舰855，性能一半都不到

有线充电慢，还没有无线充电

外观不好看，跟上一代没有太大区别

只有主摄是一样，其他像素和功能都缩水

Q11:小米9打击荣耀V20的一句话是？

V20拍照是双摄，拍照功能上不如小米9

V20无论拍照还是性能都不如小米9，小米9性能强悍，全能变焦三摄

V20是打孔屏，有很多技术不完善，不值得买

Q12:小米9打击荣耀V20的要点是？

去年的处理器，小米9的骁龙855是今年的年度旗舰，性能更强

后置指纹解锁，还不支持屏幕指纹解锁

打孔屏不好用

不支持无线充电

Q13:小米9打击荣耀Nova4的一句话是？

Nova4是打孔屏，不好用

Nova4的外观、拍照都落后小米9，一样的价钱不如买小米9,好看又实用

Nova4没有性价比，处理器不能打游戏

Q14:小米9打击Nova4的要点是？

还是渐变色，不如小米9的全息幻彩外观好看

依然是后置指纹解锁，不支持屏幕指纹

Nova4拍照不好

200万的景深相机，人像拍摄效果不会好

Q15:小米9的推荐话术要包含以下几个方面：

外观

拍照

快充

配置

Q16:小米9讲解小爱同学要讲到以下几个点：

查天气、定闹钟、调亮度、发微信

熊熊（布朗熊）跳个舞

支持七种方言，用方言操控演示

息屏唤醒，打开驾驶模式

Q17:小米9的超广角+4cm微距相机拍照时的好处是？

越高像素越放大、越清晰

拍的更远也清楚，变焦不失真

人多合影不拥挤，风景一次都拍全

夜景拍照无敌，暗部有细节，亮处不发白

Q18:小米9的三星AMOLED屏幕有什么好处？

广色域，色彩更鲜艳

高动态范围，画面更通透

像素点自发光，使用更省电

色彩表现好，拍人拍景物更接近真实的样子

Q19:当遇到竞争对手攻击我们“小米9都没有TOF摄像头，人像模式就不能瘦身”，应如何应答？

小米8探索版前置有TOF摄像头，你可以去买小米8探索版

目前只有iphone X以上的手机才有TOF摄像头，售价都要6000以上，太贵还不实用

TOF镜头只能瘦身时使用，对于日常使用时，影响并不大

TOF相机像素只有几十万，只是探测距离，完全不影响画质，小米的算法配合高质量镜头，瘦身更加真实好看，完全不用那颗镜头

Q20:下面是我们前两天分享的小米9销售技巧有：

讲解小爱同学

一键换机和小米账号

一机两用的手机分身，和应用双开

同等配置比价格，同等价格比配置

NFC的门禁卡模拟功能

首款20W无线快充，比其他机器有线还快

Q21:如果顾客购买意向不高，我们应该怎么做：

主动加顾客微信，告知有意向和疑问及时联系

这种顾客纯粹浪费时间，为了节省时间，尽快送走

先入为主，主动提及到竞品机型做出准确对比

尝试探寻顾客具体需求，寻求解决方式