电销模式知识问答卷

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Q1:姓名

A1

Q2:省区名称

A1

Q3:电销本质有哪两个不同“

一个是（）

一个是（）

Q4:多项填空：电销有哪些优势？

1、超时空：解决传统营销的（）资本，（）成本的制约问题。

2.创新性：当前（）厂家多数还没有（）及意识到

3、系统性：（）网，（）利益，（）利益，公司关切。

4、高效性：（）传递，（）实施

5、充实性：使（）的工作（），且不易（）

6、工具性：指南针+（）。为业务人员提供（）+提供（）

Q5:多项填空：中央一级商选择标准？

1、必须具有（）查询功能

2、必须接受（）%代理费平进平出的约束

3、必须具备，本省（）%以上（）覆盖的能力

4、必须接受公司（），（）的渠道控制原则

5、必须接受（）价格意见，不得随意以（）理由，拒绝采购

6、不得对抗公司选择，（）家、（）家中央一级商

7、回款至少接受（）

Q6:多项填空：二级分销商选择和开发原则？

1、首先对（）的流向进行分析

2、将已有的分销商插入（）布局管理表，并标注（）和（）

3、找出（）区域，与（）沟通，取得二级商的（）、（）、联系方法，并给予推荐

4、集中时间段，拜访（）二级商，或（）二级商

5、准确传递电销模式的（），取得电话、（），QQ、（）、公司（）

6、留下（）协议范本，（）协议范本。

7、制定（）分销的工作计划，并组织实施。

8、每日分析（），并向（）提供分析报告。

Q7:多项填空：二级分销商的八大利基是什么？

利基1

利基2

利基3

利基4

利基5

利基6

利基7

利基8

Q8:多项填空：电销的三大管控指标是什么？

管控指标1

管控指标2

管控指标3

Q9:电销三大管控指标中的覆盖率是指（）和（）

选项1

Q10:电销三大管控指标中的铺货率是指中央一级商对（）品种的进货（）

选项1

Q11:电销三大管控指标中的对接率是指中央一级商（）品种，在（）分销商的铺货（）

选项1

电销模式知识问答卷

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